一.行業(yè)發(fā)展的三個階段
1 原生態(tài)階段(1990年前后)
2大躍進階段(1993年到現(xiàn)在)
3新常態(tài)階段(今年起)
二.行業(yè)痛點
1世界經(jīng)濟低迷
2從今年2季度起許多企業(yè)銷售發(fā)生了斷崖式下滑,奶業(yè)半數(shù)虧損,連方便面也賣不動了。民間投資快速下降,大量資本外逃,國企坐吃山空。
3防雷市場隨著行政干預(yù)的取消衰減。
4由于行業(yè)進入門檻低,產(chǎn)品和企業(yè)過剩,形成了低價競爭的惡性循環(huán)。其他行業(yè),如電氣、電機、土建、系統(tǒng)集成商形成強大的潛在進入者。
三.八個方略
1以客戶為中心的多產(chǎn)品、跨界相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營策略。
2產(chǎn)品升級改造(智能化?)
3平臺化服務(wù)公司、行業(yè)內(nèi)客戶服務(wù)。
4行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合,提高企業(yè)綜合競爭力。
5與關(guān)聯(lián)企業(yè)(安防、消防、機電、通信、機房)相整合。
6產(chǎn)品公司整合,做產(chǎn)業(yè)鏈及品類分工,做統(tǒng)一的產(chǎn)品品牌。
7新三板、收購、并購
8尋找行業(yè)新風(fēng)口、二次創(chuàng)業(yè)(互聯(lián)網(wǎng)、健康、農(nóng)業(yè)、教育)。
四.企業(yè)經(jīng)營
由傳統(tǒng)的三板斧:訂單靠關(guān)系,供應(yīng)商靠低價,員工靠聽話。
轉(zhuǎn)變成:客戶靠口碑,供應(yīng)商要共贏、員工靠精益。
五.創(chuàng)新
創(chuàng)新的領(lǐng)域:科學(xué)技術(shù),文化藝術(shù),管理制度
創(chuàng)新的分類:顛覆性創(chuàng)新(爆炸型)、連續(xù)性創(chuàng)新、模仿性創(chuàng)新(追隨型)
顛覆性創(chuàng)新:屬于人類歷史上爆炸性的進步,100年前可以稱為發(fā)明家的時代,而近代則很少。顛覆性創(chuàng)新不是靠靈感、靠一個人,而是長期積累的爆發(fā)。
連續(xù)性創(chuàng)新:一個顛覆性創(chuàng)新需要通過長時間的中層人物將之逐步細化、邏輯化、商業(yè)化??萍歼M步的邏輯是:爆炸性發(fā)明與建立在填補空白基礎(chǔ)上的完行化研究,不斷擴大市場應(yīng)用。
模仿性創(chuàng)新:中國循規(guī)蹈矩的工匠精神、背后是模仿性思維,是種創(chuàng)新不在突破層面上,而在于對現(xiàn)在有突破商業(yè)化的運籌方面,是增量是步驟逐步完成的。反對盲目的創(chuàng)新、偉創(chuàng)新而創(chuàng)新、無益的創(chuàng)新、新瓶裝舊酒的創(chuàng)新。基于開放式、學(xué)習(xí)型的創(chuàng)新理念。給予尊重知識產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新。
開放、包容、鼓勵試錯是創(chuàng)新之源,客戶需求是創(chuàng)新之本,跟著客戶走。善于包裝并完善他人的想法;善于利用并優(yōu)化他人的發(fā)明;直到有些想法和發(fā)明,成為令人無法抗拒的新產(chǎn)品??蛻艉褪袌鰟?chuàng)新的源泉,市場導(dǎo)向是創(chuàng)新成敗的根本。創(chuàng)新型公司、品牌型公司、從事行業(yè)深度營銷的公司將會在未來的市場中贏得最后的勝利!